Rejoignez AFROCHIM !
Vous êtes passionné(e) par le bâtiment, aimez le terrain et relever des défis techniques ?
Rejoignez AFROCHIM, leader tunisien de la chimie du bâtiment, et devenez l’acteur clé du succès de nos solutions innovantes en accompagnant et conseillant les professionnels du secteur à chaque étape de leurs projets.
Description du poste
En tant qu’Ingénieur Commercial, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement commercial et technique de la gamme AFROCHIM.
Votre mission : détecter les opportunités, conseiller les clients et assurer la croissance durable de votre portefeuille.
Responsabilités
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Développer les ventes à travers la visite de chantiers, clients et prospects pour identifier de nouvelles opportunités.
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Analyser les besoins techniques des interlocuteurs (architectes, bureaux d’études, entreprises…) et recommander les solutions AFROCHIM adaptées.
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Élaborer un plan d’action commercial : prospection, réunions d’information, présentations techniques, préconisations.
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Assurer la négociation, le suivi et la fidélisation du portefeuille clients.
- Collaborer étroitement avec la Direction Commerciale pour définir la stratégie et les cibles prioritaires.
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle active sur le marché de la chimie du bâtiment
- Participer à la promotion de la gamme : événements, formations, démonstrations techniques.
- Suivre les clients existants et leurs besoins.
- Utiliser efficacement les outils digitaux (CRM, suivi de projets, Pack Office) pour gérer le portefeuille clients, assurer le reporting et optimiser le suivi commercial.
- Suivre les livraisons en termes de qualité et de délais.
- Transmettre les demandes de développement, réclamations et règlements clients au management.
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Suivi des demandes clients spécifiques et évolution de leurs besoins.
Compétences nécessaires
- Formation : Diplôme d’ingénieur en génie civil.
- Langues : Maîtrise du français parlé et écrit.
- Expérience : Une expérience dans la vente de produits techniques ou la gestion de projets techniques est un atout.
Agréable d'avoir
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Capacité à adapter son discours en fonction des besoins du client.
- Savoir reformuler et personnaliser la communication pour faciliter la compréhension technique.
- Anticiper les besoins des clients pour apporter des solutions durables.
- Développer des relations de confiance et optimiser la satisfaction client.
- Partager les connaissances techniques pour aider les autres à atteindre les objectifs.
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Contribuer au succès de l’équipe en aidant les collègues à relever les défis.
Qu'est-ce qui est génial dans ce travail ?
- Impact direct sur les performances : Vous serez un acteur clé dans l’optimisation des opérations de production.
- Développement professionnel : Nous offrons des opportunités de formation continue et de progression dans votre carrière.
- Environnement dynamique : Travailler dans une entreprise en constante évolution où chaque jour apporte de nouveaux défis.
Notre ETALASTIC V
Ce que nous offrons
Chez Afrochim, nous offrons à nos représentants commerciaux un environnement hyper dynamique avec des formations tout au long de l’année pour mieux comprendre les besoins des clients. Nous proposons un salaire attractif et des conditions favorables pour développer leur carrière professionnelle, tout en leur permettant de contribuer directement au succès de l’entreprise.
Formations
Nous formons nos représentants commerciaux toute l’année pour maîtriser nos produits, développer leurs compétences et progresser dans leur carrière.
Avantages
Rémunération motivante avec avantages sociaux complets, incluant salaire compétitif, primes sur objectifs, assurance santé et congés payés, ainsi que des programmes de reconnaissance pour valoriser vos performances.
